Hakukonemarkkinointi on yläkäsite, joka kattaa kaiken näkyvyyden hankkimisen hakukoneissa: maksetun hakumainonnan ja maksuttoman hakukoneoptimoinnin. Arkikielessä ja monen toimiston hinnastossa sillä tarkoitetaan kuitenkin pelkkää maksettua mainontaa. Tästä syntyy sekaannus, kun tarjouksia verrataan.
Tämä artikkeli selittää termit ja kertoo, mitä kysyä, kun joku tarjoaa hakukonemarkkinointia.
Mitä hakukonemarkkinointi tarkoittaa?
Hakukonemarkkinointi, englanniksi search engine marketing eli SEM, tarkoittaa laajassa merkityksessä kaikkea markkinointia, joka tapahtuu hakukoneen tulossivulla. Siihen kuuluu kaksi osaa.
Hakukoneoptimointi (SEO). Sivuston tekniikan, sisällön ja rakenteen parantaminen niin, että sivut näkyvät maksuttomissa eli orgaanisissa tuloksissa. Klikkauksesta ei makseta.
Hakumainonta (SEA tai PPC). Mainosten ostaminen hakutulosten yhteyteen, tavallisesti Google Adsin kautta. Jokaisesta klikkauksesta maksetaan.
Suppeassa merkityksessä SEM tarkoittaa vain jälkimmäistä. Tämä käyttö on yleistynyt, koska englanninkielisessä alan kielessä SEO ja SEM asetetaan usein vastakkain. Kumpikaan käyttö ei ole väärä, mutta ne pitää erottaa.
Miten termit suhteutuvat toisiinsa?
| Termi | Suomeksi | Mistä maksetaan |
|---|---|---|
| SEM (laaja) | Hakukonemarkkinointi | Työstä ja klikkauksista |
| SEO | Hakukoneoptimointi | Työstä |
| SEA | Hakumainonta, hakusanamainonta | Klikkauksista ja kampanjan hoidosta |
| PPC | Klikkipohjainen mainonta | Klikkauksista; kattaa myös muut kuin hakumainokset |
| GEO | Generatiivinen hakukoneoptimointi | Työstä |
Suomessa käytetään lisäksi sanoja Google-mainonta, hakusanamainonta ja Google-markkinointi. Ne viittaavat lähes aina maksettuun mainontaan. Ilmaus ”Google-hakukoneoptimointi” taas tarkoittaa tavallista hakukoneoptimointia, koska Google on Suomessa selvästi käytetyin hakukone.
Miten hakukoneoptimointi ja hakumainonta eroavat käytännössä?
Ero ei ole siinä, kumpi on parempi, vaan siinä, miten kustannus ja tulos käyttäytyvät ajan kuluessa.
Nopeus. Mainos näkyy samana päivänä, kun kampanja käynnistetään. Hakukoneoptimoinnin tulokset tulevat viikkojen ja kuukausien viiveellä.
Kustannuksen muoto. Mainonnassa jokainen käynti maksaa, ja käynnit loppuvat, kun budjetti loppuu. Hakukoneoptimoinnissa maksetaan työstä, ja tehty sivu tuo käyntejä työn päätyttyäkin, kunnes kilpailijat ohittavat sen tai tieto vanhenee.
Kattavuus. Mainoksella voi näkyä täsmälleen valituilla hauilla. Orgaaninen näkyvyys kattaa parhaimmillaan satoja kysymyksen muotoja, joita kukaan ei osaisi valita etukäteen.
Luottamus. Osa hakijoista ohittaa mainokset. Toisaalta ostovalmis hakija klikkaa sitä, mikä vastaa hänen tarpeeseensa, oli se mainos tai ei.
SEO vai Google Ads vertaa liidin hintaa eri tilanteissa, ja Google Ads -mainonta kertoo, mitä ennen mainonnan aloittamista pitää olla kunnossa.
Mitä kysyä, kun tarjotaan hakukonemarkkinointia?
Kun tarjouksessa lukee ”hakukonemarkkinointi 500 €/kk”, selvitä kolme asiaa.
- Sisältääkö hinta mainosbudjetin?
Usein kuukausihinta on kampanjan hoitopalkkio, ja Googlelle maksettava mainosbudjetti tulee päälle. Kysy molemmat luvut erikseen.
- Tehdäänkö sivustolle muutoksia?
Jos työ on pelkkää mainostilin hoitoa, se ei ole hakukoneoptimointia. Sivusto ei muutu paremmaksi, ja näkyvyys päättyy sopimuksen mukana.
- Kenen nimissä mainostili on?
Tilin pitää olla asiakkaan omistuksessa. Muuten kampanjahistoria jää toimittajalle, kun yhteistyö päättyy.
Samat kysymykset omistuksesta ja toimitteista pätevät hakukoneoptimointiin. Hakukoneoptimoinnin hinta kertoo, mistä kuukausihinta muodostuu.
Kumpi kannattaa valita?
Useimmille pk-yrityksille kysymys ei ole joko–tai. Mainonta sopii, kun liidejä tarvitaan heti, kun testataan uutta palvelua tai kun kysyntä on kausiluonteista. Hakukoneoptimointi sopii, kun kysyntä on jatkuvaa ja yritys haluaa pienentää riippuvuuttaan mainosbudjetista.
Mainonnan data auttaa myös hakukoneoptimointia: kampanjasta nähdään muutamassa viikossa, mitkä haut tuovat yhteydenottoja, ja sisältö voidaan kohdistaa niihin.
Digipulationin päätyö on hakukoneoptimointi. Kartoituksessa sanomme suoraan, jos tilanteeseesi sopii ensin mainonta.
Varaa maksuton kartoitus
Varaa maksuton kartoitus, niin katsomme, missä hauissa sivustosi näkyy maksutta nyt ja missä maksettu näkyvyys olisi perusteltu.
Päivitetty 2.10.2026