B2B-hakukoneoptimointi tähtää pieneen määrään oikeita hakijoita. Yritysostajan hakumäärät ovat pieniä, päätökseen osallistuu useita henkilöitä ja ensimmäisestä hausta kauppaan voi kulua kuukausia. Yksi kauppa on kuitenkin niin arvokas, että muutama oikea yhteydenotto vuodessa voi maksaa koko työn.
Periaatteet ovat samat kuin muussakin hakukoneoptimoinnissa. Painotus on eri: liikennemäärän sijasta seurataan, löytävätkö oikeat ostajat oikeat sivut.
Miten yritysostaja hakee?
Yritysostaja ei tavallisesti hae toimittajaa ensimmäisenä. Hän hakee ensin ongelmaa, sitten ratkaisutapaa ja vasta lopuksi tekijää.
| Vaihe | Esimerkkihaku | Sivutyyppi |
|---|---|---|
| Ongelma | ”varaston keräilyvirheet syyt” | Selittävä artikkeli |
| Ratkaisutapa | ”varastonhallintajärjestelmä vai toiminnanohjaus” | Vertailu |
| Vaatimukset | ”varastonhallintajärjestelmä integraatio Netvisor” | Ominaisuus- tai integraatiosivu |
| Toimittaja | ”varastonhallintajärjestelmä toimittajat Suomi” | Palvelusivu, referenssit |
| Varmistus | ”[toimittajan nimi] kokemuksia” | Asiakastarinat, tietoa-sivu |
Esimerkkihaut havainnollistavat vaiheita; ne eivät ole mitattua hakudataa.
Eri vaiheissa hakee usein eri henkilö. Asiantuntija etsii teknisiä tietoja, esihenkilö vertailee vaihtoehtoja ja talousjohto tarkistaa hinnan ja toimittajan taustan. Sivuston pitää palvella heitä kaikkia, ja siksi yksi palvelusivu ei riitä.
Miksi pieni hakumäärä ei ole ongelma?
Avainsanatyökalu näyttää monelle B2B-haulle nollaa tai kymmentä hakua kuukaudessa. Se ei tarkoita, ettei kysyntää ole.
Työkalujen luvut ovat arvioita, ja pienillä kielialueilla ne ovat epätarkkoja. Lisäksi B2B-haut ovat pitkiä ja yksilöllisiä: sama tarve kirjoitetaan kymmenillä eri tavoilla, joista yksikään ei ylitä työkalun kynnystä. Sivu, joka vastaa aiheeseen kattavasti, saa näyttökertoja kaikista näistä muodoista yhteensä.
Ratkaisevaa on kaupan arvo. Jos yksi asiakkuus tuo kymmeniä tuhansia euroja katetta, kymmenen oikeaa kävijää kuukaudessa on parempi tulos kuin tuhat väärää. Hakusanatutkimus kertoo, miten hakuja arvioidaan ostoaikeen eikä määrän mukaan.
Mitä B2B-sivustolla pitää olla?
Palvelu- tai tuotesivu jokaiselle ostettavalle asialle. Yksi ”ratkaisut”-sivu, jolla on kuusi kappaletta, ei vastaa yhteenkään hakuun kunnolla.
Tekniset tiedot tekstinä. Mitat, standardit, rajapinnat, yhteensopivuudet ja toimitusajat. PDF-esitteeseen piilotettu tieto löytyy huonosti ja jää tekoälyvastausten ulkopuolelle.
Toimiala- tai käyttötapaussivut. Sama tuote ostetaan eri syistä eri aloilla. Elintarviketeollisuuden ostaja haluaa nähdä oman alansa vaatimukset käsiteltyinä.
Vertailut. Ostaja vertaa joka tapauksessa. Sivu, joka vertaa ratkaisutapoja rehellisesti, pääsee mukaan vertailuun.
Hinta tai hinnanmuodostus. Tarkkaa hintaa ei aina voi antaa, mutta hintaan vaikuttavat tekijät ja suuruusluokka voi. Ostaja, joka ei löydä hintatietoa, olettaa pahinta.
Referenssit ja tekijät. Nimetyt asiakkaat luvalla, nimetyt asiantuntijat ja heidän taustansa. Nämä vastaavat varmistusvaiheen hakuihin.
Kotimaa vai vienti?
Vientiyrityksen asiakkaat hakevat englanniksi tai kohdemaan kielellä. Silloin suomenkielinen sivusto ei ole pääasia, ja jokainen kieliversio tarvitsee oman hakututkimuksensa: suora käännös ei vastaa siihen, miten ostaja kohdemaassa asian ilmaisee.
Kieliversiot merkitään hreflang-määritteillä, jotta hakukone näyttää oikean version oikeassa maassa. Monikielinen rakenne on teknistä työtä, ja virheet siinä ovat yleisiä. Tekninen SEO käsittelee perusteet. Kunkin kielen sisältö tarvitsee kirjoittajan tai tarkistajan, joka käyttää kieltä äidinkielenään.
Mitä B2B-hakukoneoptimoinnissa mitataan?
Liikenteen määrä on B2B-sivustolla heikko mittari. Parempia ovat nämä.
Näkyvyys ostopolun eri vaiheissa. Search Consolesta nähdään, saako sivusto näyttökertoja ongelma-, vertailu- ja toimittajahauissa vai vain yrityksen nimellä.
Yhteydenottojen laatu. Lomakkeeseen lisätään kysymys, josta myynti näkee, onko kyse oikeasta ostajasta. Sata työnhakijan viestiä ei ole sata liidiä.
Kauppaan johtaneet yhteydenotot. Tämä vaatii, että myynti kirjaa asiakkuudenhallintaan, mistä liidi tuli. Ilman sitä hakukoneoptimoinnin tuottoa ei voi laskea.
Aika ensimmäisestä käynnistä yhteydenottoon. Pitkä ostopolku näkyy niin, että sama yritys käy sivustolla useita kertoja. Asiakaspolun mittaaminen kertoo, miten tämä saadaan näkyviin, ja ROAS, CPA ja liidin hinta kertoo, miten tuotto lasketaan.
Sopiva paketti
B2B-sivusto tarvitsee yleensä uutta sisältöä ostopolun eri vaiheisiin, joten STARTTI-paketti ei tavallisesti riitä. KASVU-paketti, 500 €/kk, sisältää sisältökartan ja kaksi sisältöä kuukaudessa. AUTHORITY-paketti, 1 000 €/kk, sopii, kun ala on kilpailtu tai näkyvyyttä halutaan myös tekoälyn vastauksiin. Vertaa paketteja.
Varaa maksuton kartoitus
Varaa maksuton kartoitus, niin katsomme, missä ostopolun vaiheissa sivustosi näkyy nyt ja mihin kysymyksiin siltä puuttuu vastaus.
Päivitetty 2.10.2026